我们这次见习是我院领导根据教学计划,学生的学习状况进行的一次理论与实践相结合,提 高学生对自己专业认识的一次亲身体验。
具体的目的就是实现院校培养目标不可缺少的教学模块,让学生学习了解市场营销的实际曹操作模式,熟悉一般业务手段和方法;了解市场状况应用所学理论知识,提出改进措施;在真实的工作环境下,认识自我,锻炼心态,考虑就业方向的抉择。见习生应端正态度,克服见习中的困难可挫折,真正做到理论与实践相结合。
我们怀着欣喜好、希望来到振东,经过一个老师的教导我明白,这次的见习是一次检验自己的好机会。第一天,李老师为我们讲解振东发展史,那是一批不断拼搏、敢于尝试、不拍困难、胆大、创新、进取的农民奋斗的成果。其中的成就与失败‘泪与汗、刚毅与坚忍一般人无法体会。李安平的人格、能力和胆略对振东的发展起到重要的作用,他深深地激励着我们。下午我们25个人进行分组,选班长、组长,在班长和组长的指挥下进行一系列的活动,如去药店促销,去医院做调查,做调查问卷等。
第二天在组长的带领下我们来到振东药品超市三部,另外振东公司的2名促销员也早到了,我们一起做益足康的促销大家一起行动,张贴广告,发传单设场地每个人都积极地参与其中,各干各的是。第三天,店长把我们8个人安排去擦药品架,可那不是单纯的清洁工。她要求每个人在干活的同时了解自己架上药品类别、功能、性能并准确地找到摆放的位置,这对我们来说是一个挑战,但每个人都认真的投入,并取得了好评。接下来我们去医院做调查,对象是医生,这又是一个极具有挑战的工作,应为医生看不起我们这些销售人员,医生还特别的忙,很少有时间去搭理我们。尽管很难,但我们发挥我们的毅力,厚脸皮,死缠烂打,耐心而恳切的请求,我们顺利完成任务。最后我们每个人都有4天的工作实践,公司安排我们到适合自己专业的岗位上去接受公司正规训练,实行的是导师制。这将是最有意义的4天,我会好好的珍惜,细心、认真地听从她的安排。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要主动的联系客户拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。
从这次的实践中我收获了许多。一是直接参与企业的运作过程,学到实践知识,同时进一步加深 理论与实践的理解。二是提高了实际工作能力为就业和将来工作取得宝贵的经验。三是我在见习单位受到领导的认可并促进将来的就业。四是为我们的毕业论文积累了大量素材和资料。
见习给了我很深的体会,明白打好基础非常的重要,因为基础知识是工作的前提。明白在生活和工作中会碰到许多的新问题,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多的新知识。要有拼搏、积极进取、坚持不懈的精神。通过见习,让我看清自己需要什么同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这对我旅途中以后踏上社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后,我会带着这些宝贵的经验,勇迎直前接新时代的挑战往。