带着希望与期盼，我们如期展开了社会实践活动。从太原来到魅力长治，拓宽了视野。振东集团优质周到的服务，让我们由衷感谢，能到百强的振东企业学习，也是我们每位学生的荣幸。

一、 实践目的：

检验前期知识综合技能的学习情况，是对所学知识的检验，也是一次生动的实践锻炼。分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补。强化理论知识，深刻解析学习中的问题，总结差距，发展自己。认真贯彻时时用心，事事求知，天天进步的学习理念，提高自我素养，奉献自我价值。

二、 实践时间：

2012年6月23日到7月5日

三、 实践地点：

山西省长治市振东集团

四、 实践意义：

社会实践是进行自我能力的培养，以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯中，起到非常重要的作用。此次到振东集团的实习，不仅给了我一个认知社会、了解社会、提高自我能力的重要机会，同时本企业的实习经历，加深了对本专业的了解，对于找工作时，是一个亮点。在实践中，学会以诚表意，用心交流，创造朴实风格，铸就辉煌业绩。学会日事日毕，日清日高，升华自我。

五、 实践过程：

（一）6月23日—24日，我们踏上征程，开始见习之行。

23日，公司为我们提供优越的住宿条件，温馨舒适，使我们很快适应新环境，开展新工作。

24日，集团李总在见习第一天，为我们讲述了振东公司的成立以及发展史，从1993年到2013年二十年，振东集团形成了优秀的发展模式和企业文化。展现了振东企业成功的真实事迹，步步的艰辛与奋斗，都凝聚成了强大的力量，成就了振东企业的辉煌。

（二）6月25日—26日，暑期社会实践队伍分为三组，我们组的队名叫Ambition,一个怀抱雄心壮志的励志团队，团队宣言是：步步为营，销洒前行把营销作为中流砥柱，贯穿我们此次营销活动的始终。

25日，我们分组在振东药品超市进行药品营销，通过现场免费体验和发放传单等多样形式的促销活动，对企业益足康新品全新推出，也为益足康的推广贡献自己微薄的力量。

26日，我们还对居民关于国家药物医疗制度进行了调查，调查是营销必要的了解市场信息的途径，为营销提供明确的方向。另一方面，也可以促进居民对国家药物制度的关心意识的形成。

（三）6月27日，我们分别走访了县中医医院和欣鑫妇产科医院，对部分医生进行调查，因为每位医生都很忙，虽然我们的工作都没有完成，但这是非常可以理解的，因为医生的工作都是与病人的生命相联系的。必须引起强度重视。在这个过程中，我们体会了医生工作的责任和工作制度，学会了相互配合，互相尊重。

（四）6月28日—29日，我们集体25位成员分别被分配到了企业的各个部门进行岗位实践，熟悉岗位职能活动。

28日，在王振刚老师的引导下，上午进行了振东企业的各类资质证照以及产品资料的学习与了解，从企业法人营业执照，到药品生产许可证，再到税务登记证等等，深刻知晓要做成如此宏大的企业，必须要做到面面俱到，方方面面严格要求，符合国家和地方的各个标准。下午王老师知道了关于EXCEL和WORD的制作，这是每位员工的必备素质，要是表格正式和精干，各个细节应处理到位，展现出良好的功底素质。

29日，在宋海明老师的带领下，明确了21世纪的营销，从各个方面描述了新世纪的新营销理念，市场和客户是两个至关重要的因素，必须合理把握，还要学会站在企业和客户双方的利益角度做营销业务，双赢才是长久的工作任务。并且，在销售部，每位员工的工作状态都积极奋进，振东企业的优秀文化源远流长。

（五）6月30日，我们利用工作休息日到长治县里的各个公园派发宣传单，向居民宣传药物制度，是对国家基本药物制度知识的普及，让居民了解国家政策实施的目的及作用，让居民享受到政府这一大惠民政策，共同建设健康的和谐社会。

（六）7月1日，在销售部刘老师的带领下，我们来到长治市各个医药公司做业务销售，初涉营销行业，必然会四处碰壁，但销售经理宋海明老师说：从事某一行业，必须要在有兴趣的情况下进行，因为兴趣是支撑的动力，也可以说，爱一行精一行，只要是一心想干的事业，再大的困难也不会打倒你。虽然在烈日炎炎下，跑市场很辛苦，也见识到了医药营销市场竞争的激烈，但我相信，我们要认定这一工作，勇往直前，加入这一行业，打造我们的金牌梦想。下午宋老师讲解了医药流通业务流程，围绕市场开发、市场维护、市场划分和市场分析四个方面，阐述销售药物产品的业务流程，并结合自身经验做出讲授，强调一定不要放弃，的个人经验，使我受益匪浅，并为今后步入营销行业做出了指导。

作为一名即将步入社会的一份子，深深地感到压力山大。见习期间自己的一言一行也同时代表了学校的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能.

①学习实践的目的和意义；学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能不断发展。通过学习知识让自己树立先进的理念，也明确了今后努力的方向。人只有通过学习才能不断的成长,才能掌握技巧技能,工作的时候做到游刃有余，得心应手。

②学习提升的合理化建议及效果提升措施。每天做总结，找出存在的问题和解决办法。

六、 意见与建议：

① 能来到振东企业学习实践，是我们每位同学的荣幸，所以，希望集团能给与更多的学习机会。

② 虽然实习期较短，希望能在企业各个部门按规范流程展开学习。

③ 高效率的将培训学生的营销理论转化为实践。

七、 总结自身差距：

① 专业知识不够扎实；作为医药行业的学生，对医药知识了解甚少。

② 沟通上不够到位，在工作的细节上出现较多错误。

③ 自我管理不完善，自律性不够强，工作效率不够高。

④ 在思维方式和认识观念上没有创新，缺乏新思想。

错中干、干中学”是公司的文化理念，其实是鼓励我们大胆地去做，放开手脚去工作，在工作中没有十全十美的结果，我们只有不断总结差距，才能更好地提升，向成功更迈进一步。敢于勇于面对自身的不足，积极的找出自身的不足，针对自身的不足，设定相对应的纠改措施。防止在以后的工作中出现类似的错误，完善自身！

八、 实习总结：

对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说，社会环境对于我来说很是陌生。非常幸运，我所到的振东公司，遇到的每一位老师给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我把自己当作团队的一员，真切地感受到相互配合完成工作的快乐。

我发现了公司实习对我的帮助，从不同的工作上教给我一些相似的道理，感谢振东公司和山西中医学院这次为同学们组织的实践活动。高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我们走过坎坷曲折，脱离了浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，虚心好学、积极认真，主动参与企业调查、产品销售等工作。实习中端正态度，脚踏实地，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，企业文化。融入企业，努力学习从一个大学生到一名企业员工的转变。学会形成较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。